01
Показы
Товар должен попадать
в нужные запросы.
- Анализ поиска и конкурентов
- Позиции и релевантность
- Источники трафика
АГЕНТСТВО РОСТА НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ
Превращаем
показы в заказы.
Тестируем главные изображения, улучшаем карточку и настраиваем рекламу. Ищем, где покупатель теряется в воронке, и проверяем решения на данных.
✓ Работаем с Wildberries, Ozon и Яндекс Маркетом
Смотрим на всю воронку
дбВоронка товара•••
ОДИН ТОВАР. НЕСКОЛЬКО ТОЧЕК РОСТА.От первого взгляда
От первого взгляда
до покупки.
↗
01 / ПоказыВидимость
02 / КликиCTR · главная обложка
03 / КорзинаCR1 · карточка и оффер
04 / ЗаказыCR2 · решение о покупке
Схема иллюстративная · без данных клиента
Каждую неделю — новые гипотезыТестируем, измеряем, улучшаем
Работаем там,
где ваши покупателиwildberriesOZONЯ МаркетОдна площадка
или сразу три ↗
где ваши покупателиwildberriesOZONЯ МаркетОдна площадка
или сразу три ↗
01 / ВОРОНКА ПРОДАЖ
Рост начинается там,
где теряется покупатель.
Смотрим на показатели каждого этапа и выбираем работу, которая может повлиять на результат. Не меняем всё подряд.
02
CTR
Главное изображение
должно привлекать клик.
- Новые дизайн-концепции
- А/Б-тесты главной обложки
- Отбор по результатам
03
CR1
Карточка помогает
понять ценность товара.
- Контент и аргументы
- Цена и сегмент
- Переход к следующему шагу
04
CR2
Находим препятствия
перед заказом.
- Анализ этапов заказа
- Оффер и условия покупки
- Проверка экономики решения
Метрики оцениваем вместе: рост CTR сам по себе не равен росту прибыли.Посмотреть пример
ПРИМЕР / КАК РАБОТАЕТ ВОРОНКА
Одинаковые показы.
Разная выручка.
Три вымышленных товара одной категории. Цена и число показов одинаковые — меняются только показатели воронки.
500 000 показов у каждого550 ₽ цена каждого товараCR1 — из клика в корзину · CR2 — из корзины в заказ
ТОВАР 01
Крем А
Уход для лица · 50 мл
- CTR
- 1,87%
- Клики
- 9 350
- CR1
- 18%
- Корзины
- 1 683
- CR2
- 15%
- Заказы
- ≈ 252
Расчётная выручка≈ 139 000 ₽
ТОВАР 02
Крем Б
Уход для лица · 50 мл
- CTR
- 3,12%
- Клики
- 15 600
- CR1
- 14,7%
- Корзины
- ≈ 2 293
- CR2
- 17%
- Заказы
- ≈ 390
Расчётная выручка≈ 214 000 ₽
ТОВАР 03
Крем В
Уход для лица · 50 мл
- CTR
- 4,56%
- Клики
- 22 800
- CR1
- 22%
- Корзины
- 5 016
- CR2
- 28%
- Заказы
- ≈ 1 404
Расчётная выручка≈ 772 000 ₽
В ЧЁМ РАЗНИЦАСначала настроить воронку.
Сначала настроить воронку.
Потом масштабировать рекламу.
У товара 03 расчётная выручка примерно в 5,6 раза выше, чем у товара 01. При этом показы и цена одинаковые. Поэтому работаем с главным изображением, контентом карточки, качеством трафика и стоимостью клика.
Разобрать мою воронку×3Даже если утроить трафик товара 01 при неизменной воронке, расчётная выручка составит около 417 000 ₽ — всё ещё меньше, чем у товара 03.
Модельный пример, не данные клиентов и не прогноз продаж. Заказы и выручка округлены. Расчёт: показы × CTR × CR1 × CR2 × цена. Выручка показана до отмен, возвратов, комиссий, рекламы и других расходов; рентабельность зависит от этих затрат.
02 / ДИЗАЙН И А/Б-ТЕСТЫ
Одна карточка —
десятки гипотез.
Разрабатываем главные изображения в разных стилях и проверяем, какие решения лучше привлекают внимание покупателей. Для каждого товара в согласованном тестовом пуле готовим 10 новых вариантов главного изображения в неделю.
Идея→Дизайн→Тест→Следующая версия
Сравниваем варианты при достаточном трафике и учитываем цену, рекламу, позиции и сезонность. Победителя выбирают данные, а не вкус команды.
ОДИН ТОВАР. ДВЕ ИЗ МНОГИХ ГИПОТЕЗ.Демонстрация
01
Гипотеза A: продукт и его свойства
Чёткая иерархия, крупный товар и понятный аргумент. Нажмите на второй вариант, чтобы сравнить подходы.
01 Находим слабое место
в текущей выдаче
в текущей выдаче
02 Создаём варианты
для проверки
для проверки
03 Тестируем и сравниваем
по метрикам
по метрикам
04 Внедряем лучшее
и запускаем новый цикл
и запускаем новый цикл
03 / НАСТРОЙКА РЕКЛАМЫ
Приводим трафик.
Считаем его результат.
Реклама усиливает карточку, когда понятны запрос, предложение и экономика. Настраиваем кампании и смотрим дальше клика — до заказа.
РЕКЛАМА + ВОРОНКАТрафик для проверки
Трафик для проверки
и роста.
Разбираем текущие кампании, подбираем релевантные запросы, настраиваем структуру, ставки и бюджет. Связываем рекламные результаты с тестами карточек.
Обсудить рекламу- 01 Аудит кампаний и поисковых запросов
- 02 Структура кампаний, ставки и бюджет
- 03 Запуск и регулярная оптимизация
- 04 Анализ заказов и экономики, а не только кликов
Рекламный бюджет площадки оплачивается отдельно. Конкретные инструменты и план запуска согласуем после аудита товара.
04 / ПРОЦЕСС
Каждая неделя —
цикл улучшений.
Формулируем гипотезы, запускаем тесты и рекламу, смотрим на результат и планируем следующий шаг.
ОТ ДАННЫХ К ДЕЙСТВИЮ
Понятный план
по вашим товарам.
- ДиагностикаВоронка, карточки, реклама, цены и конкуренты.
- План гипотезВыбираем товары и показатели для первого цикла.
- Запуск работыСоздаём варианты, тестируем и настраиваем кампании.
- Решение по даннымФиксируем выводы и запускаем следующий цикл.
Отчёт каждый понедельник
Что проверили за прошлую неделю, какие выводы получили и что делаем дальше.
Один рабочий созвон в неделю
Обсуждаем результаты и согласуем приоритеты следующего цикла.
Итоги месяца до 5-го числа
Сводим показатели воронки, рекламу, заказы и план улучшений.
✓ Показываем и удачные, и неудачные гипотезы
05 / ТАРИФЫ
Одна услуга.
Разный объём.
Во всех тарифах одинаковый состав работ. Цена зависит только от количества карточек, которые берём в работу.
ТЕСТ-ДРАЙВ · 2 НЕДЕЛИПознакомьтесь с нашей работой
Познакомьтесь с нашей работой
на своих товарах.
До 5 карточек. Если продолжите работу, зачтём всю стоимость тест-драйва в оплату выбранного месячного тарифа.
19 900 ₽
Попробовать 5 карточек
в работе59 000 ₽/ месяц
Выбрать тариф ЧАСТЫЙ ВЫБОР
До 10 карточек
в работе89 000 ₽/ месяц
Выбрать тариф До 15 карточек
в работе109 000 ₽/ месяц
Выбрать тариф До 30 карточек
в работе149 000 ₽/ месяц
Выбрать тариф ВО ВСЕХ МЕСЯЧНЫХ ТАРИФАХ
Полная работа с воронкой каждой карточки.
- Дизайн и А/Б-тесты
- Работа с CTR, CR1 и CR2
- Настройка и ведение рекламы
- Контент, цена и оффер карточки
- Еженедельный отчёт и созвон
- Итоги месяца до 5-го числа
Рекламный бюджет площадки оплачивается отдельно. Скорость и достоверность выводов зависят от объёма трафика и доступных инструментов маркетплейса.
06 / ВОПРОСЫ
Давайте
разберёмся.
Коротко о тестах, рекламе и результате.
Вы будете вести весь кабинет?+
Основная услуга — улучшение воронки: дизайн и тесты изображений, работа с карточкой и настройка рекламы. Рутинное управление магазином, ответы на отзывы и физические поставки в неё не входят.
Что значит «10 вариантов в неделю»?+
Для каждого товара, включённого в согласованный тестовый пул, готовим 10 новых вариантов главного изображения в неделю. Количество товаров и график тестов фиксируем до старта.
Как вы определяете лучший вариант?+
Заранее выбираем метрику и способ сравнения. Учитываем объём трафика, изменения цены, рекламы, позиций и сезонность. Если данных недостаточно, не объявляем победителя.
Реклама входит в работу?+
Да. Настройка и ведение рекламы входят во все месячные тарифы. Рекламный бюджет площадки оплачивается отдельно.
Вы гарантируете рост CTR и продаж?+
Мы гарантируем согласованный объём работ и прозрачную отчётность. Конкретный результат зависит от товара, конкуренции, цены, бюджета и поведения покупателей; прогноз обсуждаем после диагностики.
Как оформляется сотрудничество?+
По договору с согласованным объёмом услуг, доступами и порядком утверждения решений. Используем разрешённые инструменты площадок; накрутки и фиктивные отзывы не применяем.
НАЧНЁМ С ВАШЕГО ТОВАРА
Покажите товар.
Найдём точку
роста воронки.
Оставьте телефон и, если удобно, ссылку на карточку. На первом разговоре разберём задачу и предложим подходящий формат работы.
Позвонить нам+7 961 118-27-87↗Или напишите нам в TelegramОбсудить товар
Только имя и телефон обязательны. Ссылка на карточку поможет подготовиться к разговору.